第一章 思路成就出路（1）

换一种思路走向成功

“冬天来了，春天还会远吗？”我们不能把所有的困难都往坏处想，换一种思路，也许更容易走出困境。

一提到创新，可能很多人都觉得它很神秘，似乎它只有少数人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同，创新活动不光是那些科学家、发明家的事，更存在于普通人的生活中，很多人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。一旦你拥有了创新性思维，并把它运用到你的事业中，你的事业必然会不断攀升。

有这样一则故事：

一个风雨交加的日子，有一个穷人到一个富人家乞讨。

“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”

穷人请求道：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

仆人以为这不需要花费什么，于是便让他进去了。穷人进去后，请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。

厨娘一听很是纳闷儿：“石头汤？我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她给了穷人一个小锅。而穷人到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，你总得放点盐吧。”她给他一些盐。

后来又给了他豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在他的汤里。当然，你也许能猜到，这个可怜的穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。

这个故事里的穷人便具有创造性思维，你看，他如果直接对富人说：“行行好吧！请给我一碗肉汤喝！”这肯定是不行的。然而他却换了一种思路，逐步用石头汤引来了肉汤，便轻易地解决了自己的难题。这个穷人摆脱逆境的方法其实就是一种创新。

丹尼尔.罗维洛开始仅是密歇根州一个普通人家的孩子，他从小生活非常贫困。有一次，他发现一艘损坏的26英尺（约7米多）长的轮船被当做废品扔在岸边，就把它运回家。那个冬天，丹尼尔专心做一件事情，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租出去，一年能白白赚到50美元。

修船租船，这第一次小小的经营虽然微乎其微，但却召示了他怎样去取得成功的道路。

在此后的时间里，他做的全部是买船、修船、卖船、租船这些船圈子里的活儿，虽然赚钱并不多，但却使自己的生活得以改善。

当然，丹尼尔也在寻找机会，渴望能够快速致富。突然有一年，由于石油的消费量和生产的日益增长，油船开始成为有利可图的工具。但是，丹尼尔.罗维洛没有资金来购船，他不甘心机遇就这样从自己身边溜走，开始千方百计地筹措资金。他跑了几家银行希望能够得到一笔贷款，却全碰了钉子，然而丹尼尔.罗维洛不灰心，他仔细地总结了经验并创造性地想出了一个好办法。他又跑到大通银行去“碰运气”。经理上下打量他一番，问他有没有什么作为担保和抵押的。

丹尼尔.罗维洛痛快地说明自己确实没有什么一般意义上的那种担保和抵押物，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。如果银行认为包租出去的船可以作为抵押，那么他就可以获得贷款了。

银行经过反复研究，认为有实力雄厚的石油公司租用油船，丹尼尔的收入很有保障，这样的话贷款风险就很小，于是银行答应贷款给丹尼尔。丹尼尔.罗维洛用这笔贷款买了一艘旧货船，并把它改造成油船。他把这艘油船又出租给石油公司之后，再以它为抵押，从银行获得新的贷款，利用贷款又购进旧货船，改装成油船，这样相继干下去，丹尼尔.罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队伍也日益壮大。日益增多的资金积累使丹尼尔.罗维洛的事业蒸蒸日上，很快成为闻名一时的成功人士。

“冬天来了，春天还会远吗？”我们不能把所有的困难都往坏处想，换一种思路，也许更容易走出困境。穷人讨饭和丹尼尔租船的故事无不给我们留下了深刻的启示。

杰出的创意就是金钱

敏锐的头脑、杰出的创意往往能够取得事半功倍的效果，使人能用小的代价换取巨大的财富。

只有动脑，才能比别人赚更多的钱

汉斯是个德国农民，由于他爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，因此当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获的季节，农民们就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，还要把它们运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，大大增加了劳动量，每人都起早贪黑地干，希望能尽快把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家却与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接将土豆装进麻袋里运走。

汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱都比别人家的多。

一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是如何做到的。于是就悄悄地跟踪汉斯，终于发现了其中的奥秘。原来，汉斯每次往城里送土豆时，并不是开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。2英里（约3公里）路程下来，由于车子的不断颠簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部，而大的自然就留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了很多时间，汉斯的土豆上市最早，价钱自然就能卖得比别人更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不算是惊世骇俗的创举，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功之路上做得更好了。

“点子”就是金钱

波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。

1915年10月，美国俄克拉何马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。投标者中不乏实力雄厚、财大气粗者，因此投标的竞争异常激烈。

波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过一番苦思冥想之后，波尔格德找到了一个点子高招--空城妙计。

投标当天，波尔格德租了一身非常华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。到了会场，波尔格德摆出一副胸有成竹的架势，显得气度不凡，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

那些跃跃欲试、准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。他们很自然地想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家做“参谋”当“后盾”，感到自己决非波尔格德的对手。于是，投标会场出现了戏剧性的一幕，前来投标的企业家们竟三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价。

结果，波尔格德以五百美元的低价便轻而易举地中标。他的计策成功了。四个月后，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万多美元的纯利润。

波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，波尔格德就已成为拥有40家石油公司的大富翁。

人们常说“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。“点子”是人们解决问题时想出来的办法，杰出的“点子”就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。

巧用总统做广告

美国一出版公司，有一批滞销书久久不能脱手，经理突发奇想：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便应付地回了一句：“这本书不错。”经理便据此大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说那本书糟透了。

该经理听后，并不失望，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又很快售光。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，然而新的广告还是很快出来了：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统对此哭笑不得，出版者则大发其财。

有了敏锐的头脑，总能找到一个新的突破口。

CNN的老板特德.特纳非常喜欢这样一个关于捕象的幽默故事：

文学家出书造势，宣传大象的种种好处，既收到了大量的广告费，也得到了一笔可观的稿费，在全球掀起了捕象的热潮。

数学家们用课题费远征非洲，以给大象确定准确的定义。经验丰富的数学家们将在求解问题之初试图证明至少存在唯一一只大象，作为前导性练习。数学教授则只证明至少存在唯一一只大象，而将寻找和捕猎一只大象的任务作为一道习题留给他们的研究生。

物理学家们捕猎大象的方式是将大象处理成一个不稳定的W-Z粒子，并申请大笔资金建造一个庞大的粒子加速器，企图在河马与犀牛发生碰撞时发现大象。

计算机科学家们则在得到众多商业公司的赞助后，通过执行如下算法A捕猎大象：

1．去非洲。

2．从好望角开始。

3．向北有序前进，交替地东西横贯非洲大陆。

4．在每一趟跋山涉水横跨非洲大陆的行动中：

a．捕猎每一动物并仔细查看。b．将捕到的每一动物与一已知大象比较。

c．发现两相匹配即告停止。

富有经验的计算机程序设计人员将通过在开罗预先放置一只已知的大象修改算法A，以确保算法具备终止条件。汇编语言程序设计人员偏爱用赤膊上阵的方式来执行算法A。老师们捕猎大象的依据是动物的体重：在非洲随意地捕猎灰色动物，若其体重与一已知大象的体重相差在正负百分之十五之间，即认为所获动物为大象。经济学家们不捕猎大象，但他们坚信只要付给大象丰厚的报酬，大象将相互捕猎其同类。

被高薪雇来的统计学家们的捕象要诀是捕捉他们首次发现的与他们见过N次并被称为大象的动物相似的动物。

顾问们不捕猎大象，且他们中的许多人从来就不捕猎任何东西。但只要计时付酬，他们便乐意为捕猎大象的人们提供咨询服务。如果说其他人仅能识别大象的话，研究行为科学的顾问们却能辨析帽子的尺寸及子弹的颜色与捕象策略的效率之间的相互关系。

政客们不捕猎大象，但他们将与投票支持他们的人们分享您所捕获的大象。律师们不捕猎大象，但他们将跟踪兽群，并辩论粪便之主是什么动物。

负责工程研究和开发的副总裁试图努力捕猎大象，但其职员则千方百计从中作梗。当副总裁确实开始着手捕猎大象时，职员们就开始疲于奔命地确保所有可能是大象的动物在副总裁看到它们之前都已成为笼中之物。万一副总裁真的发现了一只漏网的大象，职员们的对策便是：第一，奉承副总裁目光敏锐；第二，谨慎从事，以防类似事件再次发生。

资深经理们基于众多的假设制定周密完备的捕象方针，但宣布时的语气却不那么理直气壮。

质检员们并不关心大象，他们只是搭乘其他猎手们的吉普车，在旁品头论足地对猎手们挑刺儿。

推销员们不捕猎大象，但他们整日兜售尚未捕获的大象，以便在狩猎开始前两天定下买主。软件推销员将逮住的第一只动物运交买主，并想当然地开出一张大象的销售发票。硬件推销员则逮住兔子并将其装饰成银灰色，然后作为玩具大象来销售。

特纳指出：现代社会的商机无处不在，关键是看你是否具备敏锐的头脑，能不能见人之所不能见，想人之所不会想，为人之所不敢为。

在特纳之前，没有一个电视经营者肯涉足24小时电视新闻这个领域。它像一块令人踌躇不前或是不屑一顾的极地，等待着一个既有胆量又别具慧眼的冒险家。

特德.特纳正是这样一个冒险家。当时，特德.特纳已是全美第一个通过卫星播放有线电视节目的老板，在亚特兰大拥有一家“超级电视台”。特纳不甘平庸，他一直怀着与美国广播公司（ABC）、全国广播公司（NBC）和哥伦比亚广播公司（CBS）一比高低的雄心。但是，三大电视网已雄踞美国几十年，他率领的那个亚特兰大“超级电视台”如同摩天大厦下的一个小商亭，实在没有出头之日。他要实现这个梦想，就必须在电视领域找到一个新的突破口。于是，他打算创建一个24小时的有线新闻电视网。

一石击起千层浪。消息一传出，立即招来一片反对之声。人们普遍认为经营电视新闻只会赔钱。它的收视率不高，制作费却高得惊人，报道一条中东热点新闻，仅差旅费就相当于美国一般家庭一年的收入。当时，美国三大电视网经营时数有限的新闻节目，一年尚亏损1．5亿美元。在人们眼中，特纳成了天下最大的傻瓜，他们认为特纳最终会赔得倾家荡产。对此，特纳并不介意，他坚信只有“傻瓜”才会在聪明人不敢企及的地方充分展示出自己的才华。

经过市场调查，他了解了人们对24小时新闻节目不感兴趣。对此，特纳没有畏缩，而是在心里暗下决心：干吗要相信那个该死的市场调查呢？此刻需要的不是调查，而是创造。“飞机造出来之前，如果你调查有多少人愿意坐飞机，又会有多少人说他愿意呢？”想到这里，特纳如释重负。他知道，任何冒险最终只有两种结果：创造，或是毁灭，而他却只对创造满怀热望。

筹建CNN的工作开始了。1980年6月，特纳正式宣布：CNN将在一年内成立。

在CNN创建不到一年时，特纳提出，CNN要和三大电视网比肩加入白宫记者团。起初，特纳的请求并没有被接受，特纳便起诉白宫设立记者团违反了《公平贸易法》。他甚至起诉了当时的总统里根、前国务卿贝克和国务卿黑格。8个月以后，特纳的诉讼终于收到了成效，CNN在白宫记者团中得到一个高级记者的席位。

CNN打进白宫，意味着可与三大电视网分庭抗礼了。

12年后，位于亚特兰大的CNN中心，成了一个由12架巨大的卫星天线守护的庄园。美国1989年的一次民意测验表明，观众对CNN的喜爱，已超过三大电视网。最后的一次民意调查表明，CNN已成为世界名牌，仅次于迪斯尼、柯达和奔驰而名列第四。

把创意融入生活

创新就是生活。生活的每一天，创新都像蒲公英的种子一样漫天飞舞，不经意间它便生根发芽。

进入2l世纪的门槛之后，创新一词在传媒出现的频率越来越高。一说到创新，很多人就会想到创造与发明，进而与科学家联系起来。这种认识并没有错，但它却导致了一种偏见，一旦把自己定位为一个普通人士，就可能对创新视为陌路，而不思“创新”。其实，创新就是生活。生活的每一天，创新都像蒲公英的种子一样漫天飞舞，不经意间它便生根发芽。

一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。

“我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。他问：“瓶子满了吗？”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的？”说着他从桌下取出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。“现在瓶子满了吗？”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好！”他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块间的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个例子说明了什么？”

这个故事给了我们一个这样的暗示：如何把创意融入生活。

一位美国白宫著名人士谈起了这样一件事：小时候，妈妈拿来几个苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最大最好吃，谁都想要得到它。很好，现在，让我们来进行个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最好，谁就有权得到它！”我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单也最重要的道理：要想得到最好的，就必须努力争第一。她一直都是这样教育我们，也是这样做的。在我们家里，你想要什么好东西要通过比赛来赢得，这很公平，你想要什么、想要多少，就必须为此付出多少努力和代价！

看看，这位妈妈让一个苹果的香味永远留在了儿子的心间，运用的便是创意的力量。

我国著名教育家陶行知先生，一生注重创造，他以“天天是创造之时，处处是创造之地，人人是创造之人”为理念，来教育学生，规范自己。即便是教育学生，也不乏创意，不同凡响。

有一次，陶行知先生在校园看到男生王友用泥块砸自己班的男生，当即制止了他，并令他放学时到校长室里去。

放学后，陶行知来到校长室，王友已经等在门口准备接受训斥了。可一见面，陶行知却掏出一块糖果送给他，并说：“这是给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了。”王友惊奇地接过糖果。陶行知又拿出一块糖果放到他手里，说：“这块糖果也是奖给你的，因为我不让你再打人时，你立即就住手了，这说明你尊重我，我应该奖励你。”王友眼睛睁得大大的，一脸惊奇。

陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，说：“我调查过了，你用泥砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生；你砸他们，说明你很正直善良，有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励你啊！”王友感动极了，他流着眼泪后悔地说道：“陶……陶校长，你……你打我两下吧！我错了，我砸的不是坏人，而是自己的同学呀！”

陶行知听后，满意地笑了，他随即掏出第四块糖果递过去，说：“为你正确地认识错误，我再奖给你一块糖果，可惜我只有这一块糖了，我的糖已经用完了，我看我们的谈话也该完成了吧！”说完，他走出了校长室。

处于逆反时期的青少年，面对无视尊严的训斥，只会引起野性的反抗，把老师当成敌人。陶行知先生不忘“尊重”二字，用四块糖果收服一颗迷失的心，既充满爱心，又充满创意，让人永生难忘。

台湾诗人林先生，每次去日本的时候都会去一家料理店用餐和喝汤。他之所以喜欢上了那里是因为他见识了两个不同的料理店里的服务态度。

起初，他刚到日本的时候经常去一家印度人开的餐馆就餐，一次他要了一份他爱喝的汤。入座不久后，服务员将一大盆汤端到他面前。他一愣，问服务员：“这么大一盆汤，我能喝得了吗？”服务员认真地回答：“你没说明是要一小碗汤呀！”他一时没话说，匆匆喝了几口汤，心里感到很不是滋味，按一大盆汤的价格付了钱后便离开了。

后来，他又到了不少家料理店，服务生都是端来一大盆汤，然后他付一大盆汤的钱。直到有一天，他来到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。出其不意的是，不一会儿，服务生给他端来一小碗汤，那个小碗十分精致。服务生说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，只付了一小碗汤的钱。

以后，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他比较爱喝的汤。而且，他发现，这家店的生意要兴旺得多。

以上所述，大家会从中看到创意在生活中也大有驰骋之地。在生活的每一天，只要你肯启动创造的灵感，满地的鲜花便会为你而开，让人生一路芳香，一路高歌。