字数:35.6万字 出版社:北京工业大学出版社
面试销售人员的智慧 玛丽家有一只冠军狗,这只狗到处找狗打架,它无往不胜,颇为洋洋自得,因此冠军狗总是很嚣张地向居住区里新来的狗挑衅。一天,玛丽牵着冠军狗在公园里散步,偶遇了贝蒂,她牵着一只体型更加庞大的狗。由于从未见过这只狗,冠军狗便不停地吠叫,挑衅之心毕露无疑,玛丽想:贝蒂总是处处跟我比较,如果我的冠军狗把贝蒂的狗打败,那一定很威风!于是,玛丽对贝蒂说:“不如让这两只狗比赛一下怎么样?”贝蒂迟疑了一下:“这样有些不妥吧!”玛丽说:“你放心,如果我的狗真的要伤害你的狗,我会制止的。”贝蒂仍然很迟疑,在贝蒂迟疑的瞬间,两只狗竟然打了起来。没多久,冠军狗就败下阵来,垂头丧气地躺在地上。玛丽惊愕地问:“贝蒂,你家的狗是什么品种?”贝蒂说:“它的毛没被拔掉之前,人们都叫它狮子。” 智慧:冠军狗由于只看到“狮子”的外表,便鲁莽地向其挑衅,却不知道自己挑衅的对象虽然具有狗的外貌,但在角色认知上却是一头狮子。销售经理在面试招聘时,如果只从知识和技能层面考察应聘者,而罔顾了应聘者的内在本质特征,就会犯下与冠军狗如出一辙的错误。
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