前言

推介书古已有之。《史记·平原君列传》讲述了一个毛遂自荐的故事。说的是毛遂默默无闻，其才能不被人知晓。毛遂为了改变这种处境，挺身而出，自我推荐，获得主人认可，受到重用，获得成功。

《史记·高祖本纪》讲述了汉高祖刘邦自荐的故事。刘邦同一代枭雄项羽争霸天下，率军入函谷关占领咸阳后，发布了《入关告谕》，当众推介自己“当王关中”和施政举措，除秦苛法，并与亲民约法三章：

父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者王之；吾当王关中。与父老约法三章耳：“杀人者死，伤人及盗抵罪。”余悉除去秦法，诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯至而定约束耳。

刘邦的自我宣示，抓住了民心，稳住了臣心，为他迅速控制局面建立汉家王朝打下了基础，掌握了主动权。

据《康熙统一台湾史料选集》载，康熙二十二年（1683年）八月，康熙委任施琅攻下台湾，当时许多大臣认为台湾乃弹丸之地，“得之无所加，不得无所损”，主张弃而不守。施琅坚决反对，向康熙皇帝上呈《陈台湾弃留利害疏》，推介了台湾的历史、地理、经济、战略地位等情况，驳斥了弃台主张，提出留守台湾的建议。这一奏疏得到康熙认可。康熙作出了在台湾设一府三县，与厦门合置道员一官，拨兵一万防守的决定。

中国古代还有伯乐相马的故事，也很值得深思。千里马常有，伯乐不常有。人才推介特别重要，于是就有了“得十良马，不如得一伯乐”之说法。

推介行为与推介书虽历史悠久，但同今天的推介行为与推介书已有很大的不同。一是社会文化背景不同。我们所了解的古代的推介书，主要是封建社会所使用的官方文书，封建专制的印记非常明显。现代的推介书，主要是市场经济条件下所使用的文书，自由、平等、公开的色彩很浓。二是表述的内容不同。古代的推介书不论是自荐还是他荐，多围绕推荐“齐家治国平天下”的良策与人才铺陈。现代的推介书内容范围涉及之广、领域涉及之宽前所未有，从人物到事项，从个体到组织，从政治到经济、文化，从国内到国际，可以说是十分抢眼。三是推介的手段方式不同。古代主要是一纸文书，白纸黑字。现在不仅有名目繁多、形式多样的推介手段，而且有强大的网络平台提供支持，这是古人连想都想不出来的。网络传递推介信息的速度今非昔比。

现代推介书应运而生，方兴未艾。每种文体的诞生、发展与演变、衰落、消亡，都可以找到深刻的社会根源。推介书的兴起，不是偶然的。一个国家要自立于世界民族之林，需要推介；一个地区要跟上整个国家前进的步伐，需要推介；一个单位要建设得红红火火，受人尊敬和爱戴，需要推介。一次次的思想解放，激活了无数人心中实现自我价值的梦，都想证明自己的才华、智慧、能力，让社会认可自己，推介自己则是实现这一梦想的途径之一。随着民主法制建设的逐步推进，干部选拔任用制度的改革，要求每一个有志于从政的人员必须善于推介自己，让选拔者认识自己、了解自己、选择自己。应聘书、竞职演说、答新闻媒体问、供职报告、述职报告等文书，都是经常使用的。市场经济必须有市场，提高企业的知名度、打造产品的名牌、开发企业的市场、招收吸引人才等，都必须开展企业的推介活动，书写恰当有效的推介书。教育、科研要发展、要提高、要交流、要学习，也必须有自己的推介手段和推介书。至于那些从来不图名利、默默无闻地感动中国的道德模范，他们不会推介自己，但所有崇尚尊重民族美德的人都要为之大力推介，弘扬正气，歌颂美德，倡导新风。

推介书作为近年来越来越火的应用文体，有别于传统的狭义的官样文书。政府、政党可以使用，群众组织、学术团体、企事业单位也可以使用，每个公民都可以按照自己的意愿使用。这样一种适用范围，造成推介书百花齐放，色彩纷呈。同时，也给推介书写作规律的研究带来一定的困难。作者不同、内容不同、受众不同、效用不同、格式不同、篇幅不同、运行载体不同等情况，都是无法回避的问题。对此，我们采取边学习、边探索的态度，大胆尝试分类表述的研究办法。

一、推介书写作要写出推介对象的特色

推介书写作固然要把推介对象的基本状况交代清楚，但这只是前提和常识，不是推介写作的难点和重点。推介对象，不论是一个国家、一个地区、一个组织、一个人，还是一部著作、一种主张、一种商品、一项技术，都必定有其与众不同的特点，是活生生的“这一个”。推介书写作只有写出推介对象独有的事迹、举措、优势、特点等，展示出亮点来，才能发挥其特有的作用。如果写得稀松平常，千人一面、千部一腔，就没有推介书写作的必要了。

二、推介书写作要讲究诚信

推介书写作要推介人或事物的真实的、本质的面目，不是要创作电视剧、小品、小说那样的理想化的人物。把罪犯忽悠成英雄、把伪劣商品忽悠成名优产品、把巫医神汉忽悠成神医名医，此类推介，既涉嫌诈骗犯罪，又违背职业道德，是推介书写作绝对不能容忍的。不论推销自我、宣传自我、打造自我，还是推销他人、宣传他人、打造他人，都有美化形象、扩大影响的直接效能。但这种推介，必须把握住实事求是的基本前提。不得违法，不能违背道义。背离了事实真相，伪造事实，编造神话，就会把推介书搞成江湖骗子的梦呓，把真、善、美搞成假、恶、丑，自毁形象，自取其辱，走向推介目的的反面。

三、推介书写作要同作者的身份相协调

不同的作者有不同的经历、身份、职责、本事，发出的推介书的内容和形式都要与其身份吻合。企业推介政府的招商引资政策、政府推介企业的名优产品、学校推介整治社会治安秩序经验、工厂推介名医治病妙方、农户推介航天技术等，不仅驴唇不对马嘴，而且还会引发受众对其真实性的强烈质疑。如果因为某种特殊原因，确实需要作者推荐与自己身份并不协调的内容，一定要作特别的交代和说明，避免造成不必要的误解。

四、推介书写作要以情感人

推介书靠感染力与亲和力来感动受众，写出的东西不但合理，更要合情。让人读了感同身受，入情入心，眼前一亮，引起强烈的共鸣。阅读之后，很快就会把“看不看”的双向选择变成“我要看到底”的唯一选项，自觉主动地接受推介信息。

五、推介书写作要善于发挥传播手段的优势

推介书，大多通过网络、电视、广播、报刊等新闻媒体传播，也有直接通过会议、课堂、书面广告、信函等手段传播的。同为会议，还有大型广场会议与小型室内座谈会、洽谈交流会与新闻发布会、产品订货会与学习考察会等的区别。不同的传播手段，对推介书的要求会有很大的不同。内容的侧重点、篇幅的长短、语言的风格都要从有利于发挥相应传播手段的优势考虑来组织文字。如配合画面的推介文字一定要准确精练，用声音传播的文字尽可能口语化，易读好懂。

六、推介书写作要维护语言的规范化

推介书写作也要讲究文风。毫无疑问，我们提倡使用生动活泼富有创意的语言，但我们同时也尊重语言作为交流工具的准确性、约定性。我们不能滥用一些生造硬造的、让人看不懂的语言。话首先要说得对，然后才是说得好、说得美、说得精彩。使用专业术语、方言土语，要有必要的解读，让多数人听得懂；使用新出现的流行语，要交代相应的背景材料，不能让人雾里看花；使用谐音、双关、反复等修辞手法，不能粗制滥造，污染语言的纯洁。

《推介书写作规范与实用例文大全》历经两年的辛勤耕耘，终于如期与读者见面了。诚愿这本书能够满足社会上各行各业管理者、秘书、文员等的需求，用以指导工作，用来执教培训及自主学习。希望本书能够成为广大读者的写作伙伴和知心朋友，恳请广大读者提出宝贵意见。

编著者

2014年10月