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公司治理之道:控制权争夺与股权激励
马永斌 试读
本书跳出了学者和资本家的视角,打破公司治理的学术框架,完全站在一个企业家的角度对股东之间互相“黑”和经理人“黑”老板这两个问题进行重点阐述。以企业家关心的控制权和股权激励为主线展开,宣扬一种共赢的公司治理理念。以企业家的立场来看,公司治理是防止资本家和经理人来“黑”自己,但目的绝对不是反过去“黑”对方。健康的公司治理理念需要的是相互制衡机制,让企业家、资本家和经理人谁也“黑”不了谁。为了实现自身利益最大化,首先要确保大家的共同利益——公司利益最大化:在此基础上,最大化每一个企业参与人的利益。
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抢单手记
倪建伟 试读
客户的订单没有应该是谁的,而是谁抢到就是谁的!世界500强企业销售老总亲传身授,分享抢单秘籍。天涯社区广受欢迎的销售实战热帖《销售没冬天》。主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处开始工作,在落后的局面下,他运用销售智慧,拼抢到一个又一个订单。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增3万字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。
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打造流程型组织:流程管理体系建设实操方法
徐均颂 试读
本书是一部系统阐述如何进行流程型组织建设的著作,可供企业各层级人员阅读,为流程管理实践者提供一个系统的框架,可以有效地指导流程变革推动者从全局着眼、统筹规划和高效执行。全书分六章,以流程型组织建设全景图(3+2模型)为大纲展开,包括:流程管理战略、文化与赋能、流程能力、流程建设、流程治理和流程型组织变革路径。本着为读者提供一份“操作指南”的初心,书中展现了大量图形、表格、流程管理工作和案例分析等,详尽地对流程管理的方法、工具加以说明,目的是让读者看完即理解、理解了即能实际操作,系统地提供方法论和实践指引,可谓是“一册在手,变革无忧”。
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博弈论:每个人都能成为决策高手
蒋文华 试读
15这是一本关于博弈论的入门书。蒋文华认为一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命,我们每个人都需要博弈论的指导,让自己少挨刀或不挨刀。 蒋文华提炼博弈论精华,用平实的语言和精彩的案例,带你走进博弈的认知世界,掌握博弈知识在工作生活中的巧妙应用。人生充满选择题,这本书博弈论普及读物帮你做对选择,实现共赢,用智慧答疑人生。
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为什么喜欢?为什么讨厌?:抢占群体心智的符号营销学
雷切尔·劳斯 试读
在本书中,她精准勾勒出了符号学的本质和重要性,并展示了如何成功应用商业符号学。在充分研究一个个引人入胜的案例后,雷切尔·劳斯向我们展示了不同形式的符号是如何在不同的文化、种族和社会人口学中被阐释的,从而为理解消费者提供了深刻的洞见。在看似复杂而抽象的领域中,本书提供了抓住符号学所提供的巨大机遇的实用方法。本书分为十二章,按照一门符号学指导课程的顺序进行编排。本书假设读者在符号学领域是零基础。在读完本书后,你不仅能收获符号学分析的技能,还能得到关于项目设计、实施和汇报的技能。不管你供职于品牌方、广告公司、品牌战略咨询公司、市场调研机构,还是对符号学感兴趣的个体研究者或营销人员,本书都可以帮你拓展技能,让你在利用文化洞察力向消费者销售产品时具备全新的视角。
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谷歌方法
比尔·基尔迪 试读
继《重新定义公司》《重新定义团队》之后,谷歌重磅作品《谷歌方法》强势来袭。 作为全球顶级的科技公司之一,谷歌成功的核心方法在于吸引创意精英、提供平台、打造卓越产品。《谷歌方法》以谷歌地图为切入口,讲述了谷歌如何通过上述方法,用6年时间,将谷歌地图打造成月活用户超过10亿的伟大产品。 在《谷歌方法》中,你将看到: 谷歌招揽英才、提供不设限的平台资源、收购新创公司背后的逻辑; 拉里·佩奇与谢尔盖·布林从大处着想,利用地图产品实现谷歌的战略布局; 谷歌突破技术的限制,相继推出谷歌地图、谷歌地球、谷歌街景,改变了人类游览世界的方式; 谷歌地图如何促成了Airbnb、Uber、无人驾驶汽车等基于地图的新兴企业和科技的发展; 现象级AR游戏《精灵宝可梦GO》,如何引爆全球用户; 创意精英如何跳脱传统的商业原则,实现梦想与开创未来的。
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5G时代:什么是5G,它将如何改变世界
项立刚 试读
5G被誉为“数字经济新引擎”,既是人工智能、物联网、云计算、区块链、视频社交等新技术新产业的基础,也将为“中国制造2025”和“工业4.0”提供关键支撑。 《5G时代》指出,第七次信息革命是智能互联网,5G是第七次信息革命的基础。本书对5G的三大场景、六大特点、核心技术、全球格局等做了清晰的介绍,回答了“什么是真正的5G”。本书还对5G赋能传统产业做了深入阐释,为读者勾勒了交通、医疗、工业、农业等因5G而将产生的深刻变革。最后,对于后5G时代人类社会面临的机遇与挑战,作者进行了大胆的设想。 对于想全面了解5G的读者,本书提供了重要参考,是一本必备书籍。
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沃顿商学院受欢迎谈判课
斯图尔特·戴蒙德 试读
一书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。
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小团队沟通课
J. 丹·罗斯维尔 试读
每个人都是团队中的一分子,掌握良好的团队沟通方法,能让你少走弯路,快速进步。本书就致力于帮助你成为小型团体和团队中的优秀沟通者。 美国小团队沟通研究者罗斯维尔教授,通过数十年的研究和教学,逐步揭开小团体沟通的各种诀窍。本书以合作型沟通为核心,引入系统论思想,建立沟通能力模型以帮助读者迅速融入、适应和影响小团队。书中大量真实的案例,涵盖工作和生活的各类场景,辅之以对团队中各类正式和非正式角色的详细讨论,从理论和实践上均给出了明确指导。 在全美数百所大学,各种专业超过30万的学生选择学习本书。作为一本权威教材,本书难能可贵之处是语言极为通俗,幽默闪烁在字里行间,无论是学生还是职场人士,均可轻松读懂学会。
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华为经济学
习风 试读
华为的基本经营理念是什么? 华为为什么不上市?企业为股东服务,还是为客户服务?如何能够将华为的管理方法植入各个企业的实践?如何让企业掌握华为管理方法的本质,而不是形式?中国的经济发展令世界瞩目,背后有内在的中国因素和中国经验。同样,华为成为全球闻名的企业,也有极为重要的华为经验。 这本书立足于经济学与管理学的交叉领域,以华为的管理实践为背景,用经济学这根线串起了华为管理方法的粒粒珍珠,从深层次剖析了华为成功的机理,并总结了现代公司治理的转型和升级方法,为企业家学习华为管理架起了一座桥梁,让华为从好听、好看,变得好学、易学。 很多企业都渴望学习华为的管理,但往往只得招式,不得要领。当各种管理方法产生矛盾时,当变革效果不能快速显现时,当上下不能齐心时,很多人就动摇了。是否华为的方法只适用于华为?这本书帮助你理解华为管理的顶层逻辑,掌握华为经验的底层内功。
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亚马逊跨境电商运营从入门到精通
纵雨果 试读
12跨境电商是我国政府支持,且极具潜力的实体投资项目,是未来几年中国企业走出国门的重要渠道。亚马逊是目前最成熟,也最具代表性的外贸电商平台,是新卖家从事跨境电商的首选平台,本书就是在这个背景下撰写的。 《亚马逊跨境电商从入门到精通》内容包括亚马逊卖家账户的注册、选品、运营、上架、站内广告、FBA 发货、国际物流、第三方收款、海外税务,以及售后服务等,详细分析了亚马逊各个站点,帮助卖家提前布局蓝海市场,并且结合抖音海外版让卖家可以在第一时间抢占海外市场先机。本书以图文并茂的形式讲解,帮助读者以最低的成本快速开启海外掘金之路。
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市场营销学:理论、方法及应用
张初兵 试读
基于市场营销的新实践以及市场营销的中国化等大背景,书名暂定为“新时代市场营销学:理论更新与思政融合”,编写定位是在不打破已有营销学体系基础上,对每部分的理论进行更新完善,并且将思政元素融合其中。 本书特色体现在:第一,按照“认识营销→理解市场→营销战略→营销策略→营销发展”的大逻辑,重构市场营销学教材的大体系;第二,对每章内容进行理论更新,补充新的理论成果或观点;第三,每章的知识点的适当位置,都会匹配相应的企业链接和思政链接;第四,书中所有的案例都来自于中国的实践;第五,每章之后有两个二维码,企业案例二维码(3个中国企业案例),思政案例二维码(3个中国思政案例)。第六,书稿所有内容和案例,都是师生价值共创的成果
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行动学习3.0——从“过程引导”到”思维引领”
张峰 试读
本书从行动学习专家的内容辅导、过程引导、思维引领三大职责出发,重点针对团队如何更高效地解决问题等痛点,介绍了从项目收益高达百万元到千万元的众多项目中提炼出来的如何用行动学习解决问题的独创思维模型和工具,帮助企业真实、快速地解决问题。 同时,书中重点介绍了如何成为兼顾"过程引导”和"思维引领”的行动学习专家,并配有真实案例,具有很强的实操性。此外,书中配有扑克牌样式的插图,供你系统了解书中的理论方法。
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当薪酬不再与绩效挂钩:京瓷海底捞的经营机制
杨春 试读
当前中国企业大多采用员工薪酬与绩效考核直接挂钩的“成果主义”经营机制。其优点是简单,直接,易量化,但也存在明显的缺点——容易引发浮躁的经营方式和对短期利益的过分追逐,这在当下竞争压力不断增加的市场环境下,严重地制约了企业的发展。本书沿用稻盛和夫的经营思想,提出了“实力主义”经营机制,即基于因果逻辑,使企业围绕其经营方针,通过不断地对工作的内容和方式进行改进和调整,让员工得到成长和激励,企业业绩提升成为过程改善之后的必然结果。
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我在通用汽车的岁月:斯隆自传
艾尔弗雷德·P. 斯隆 试读
在1963年首次面市时,就立刻成为了超级畅销书。这是在一个巨在产业中半个世纪的领导经历的结晶,是对许多戏剧性事件以及创造性的企业经营深刻深察的结晶。他在汽车行业五十多年的管理经验,不但使自己成为20世纪最伟大的企业家,成为职业经理人的榜样,而且,对管理理论的发展也做出了伟大的贡献。他对企业的组织结构、计划和战略、持续成长、财务成长以及领导的职能和作用的研究,对职业经理人概念和职能的首次提出,都对现代管理理论的形成和发展产生了极大的影响。
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沃尔玛的省钱营销模式
李飞 试读
沃尔玛公司成功的根本原因,是持续通过提供价廉物美的产品,让顾客省钱,进而使他们的生活变得更好。这是如何做到的呢?本书以沃尔玛公司为研究对象,创建了省钱营销模式,内容包括:确立了让人们生活更好的公司使命;选择了为顾客省钱和获得一定利润为目标;以关注省钱的人群及家庭为目标顾客;分别选择价廉物好、省钱与好生活为属性、利益和价值定位;形成了价廉物好和服务、店铺地点、店铺环境、传播达到顾客可接受水平的营销组合模式;构建了以采购流程为关键流程的流程体系;形成了以“省钱”文化为核心的资源整合模式。基于此,本书归纳出相应的研究结论:一是省钱营销模式的演化轨迹;二是省钱营销模式的静态模型;三是省钱营销模式的动态模型。这些内容为有意建立省钱营销模式的公司提供了有意义的参考。
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会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练
彭伟 试读
《会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练》有5篇共27章,从认识会计职责讲起,并对出纳实操、账务核算、纳税业务、财务报表进行了详细解读。第1—5章简述岗位职责、职业道德、应知技能等入门知识,详解会计凭证、会计账簿、建账理论等建账业务。第6—8章介绍出纳的现金及票据管理业务、银行结算业务等。第9—18章先介绍账务处理程序,再通过实际案例+规范详解货币资金、应收项目、存货、固定资产、投资、无形资产、负债项目、所有者权益项目及收入、费用、利润项目的具体账务处理。第19-22章介绍常见的增值税、企业所得税、个人所得税、附加税及其他税种(印花税、资源税等)的报税流程及具体报表填制、纳税筹划等内容。第23—27章介绍资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表及报表附注的编制及分析。 《会计实战大全 会计 出纳 账务 税务 财报全流程演练》结合作者10余年的实战经验,通过案例分析帮助读者将理论知识与实际操作紧密地联系起来,通过综合演练让读者对所学知识加以巩固,使之能灵活地应用于工作中。适合会计入门者、在职会计人员、财务管理专业的师生作为工作、学习的参考手册。
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腾讯传1998-2016:中国互联网公司进化论
吴晓波 试读
12腾讯官方唯一授权的权威传记,著名财经作家吴晓波倾力之作,当市值最高的中国互联网公司,遇上中国财经界最冷静的一双眼睛,读懂腾讯,读懂中国互联网。本书全景式地记录了腾讯崛起的经历,并以互联网的视角重新诠释了中国在融入全球化进程中的曲折与独特性。从1998年开始创业到成为世界级互联网巨头,腾讯以即时通信工具起步,逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域,在超高速发展的同时亦饱受争议,在“3Q大战”的激烈冲突之后又进一步走向开放……腾讯的发展路径,亦是中国互联网企业成长的缩影。我们可以看到,中国的互联网人在应用性迭代和对本国消费者的行为了解上,找到了自己的办法,并开始领跑全球。
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一本书读懂数字化转型
陈雪频 试读
数字化是这个时代最大的外部变量,也是很多企业必须面对的现实问题。但很多企业对数字化转型的理解过于片面,以为数字化转型就是“两微一抖”,它们或开个网店,或组织线上培训课,真正将数字化落地的企业少之又少。 本书旨在全面系统地介绍数字化转型的由来和本质,分析数字化对行业和企业影响的方方面面,解读部分数字化转型成功案例,以及推荐一些数字化转型的实用工具,以帮助企业决策者做到数字化转型的“取势、明道、优术”,真正帮助企业实现数字化转型落地。
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策略产品经理实践
韩瞳 试读
这是一本全面梳理策略产品经理知识图谱、系统总结策略产品经理方法论、深入挖掘策略产品经理技巧的著作。策略产品经理是产品经理领域的一个细分的新兴岗位,正在逐渐成为产品经理岗位的核心。作者在策略产品领域有多年的经验,不仅从0到1主导过30余个产品项目,而且经理了一个产品从日活3500万到日活过亿的全过程,经验非常丰富,本书得到了行业里多位产品专家的高度评价。本书共一共6章:第1章从宏观的角度对策略产品经理的定义、分类、职责、发展前景、工作内容等做了全面介绍,帮助新人全面认识这岗位;第2章首先讲解了内容推荐以及推荐系统的基础知识,然后详细讲解了各种不同形式的内容产品的推荐策略;第3-5章深入地讲解了策略产品经理能力模型中最核心的评估能力,包括主观评估、多变量数据分析和ABtest技能,这3项能力是项目评估的3个重要组成部分;第6章通过案例分析的方式针对7种常见的策略产品相关的问题给出了解决方案,同时总结了其中的“术”,有非常大的实践参考价值。
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数据化运营:系统方法与实践案例
赵宏田 试读
本书从方法、技术、业务、实践4个维度全面构建数据化运营的系统方法论,为数据化运营提供了接地气的、科学的指导。作者均在数据科学和数据化运营领域工作多年,本书从实践出发,以他们在实际工作中遇到的应用场景为切入点,通过“业务分析+代码实现”的方式接地气地讲解了如何才能做好数据化运营。其中,重点对搭建数据监控指标体系、数据分析、数据挖掘、ABtest、埋点策略、用户画像建模等常见数据运营方式做了详细的介绍。
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阿米巴经营(实战篇)
森田直行 试读
本书中不但详尽介绍了阿米巴经营的体系和运营方法,也详细介绍了多个日本企业导入阿米巴经营的案例。第2章生动地描述了日本航空再生重建的整个过程,第3章介绍了工业制造企业荻野工业的案例。为了进一步解释阿米巴经营同样适用于服务业企业,本书第4章以医院和护理企业为案例详细介绍了阿米巴经营的具体导入方法和运行方法。更让我兴奋的是,森田直行先生在第5章还专门列举了7家导入了阿米巴经营的中国企业,并详细介绍了阿米巴经营在中国超市企业中的应用,这直接打消了我长期以来一直抱有的“阿米巴经营可能不适合中国的经营环境,不适合中国企业”的片面想法,也为我们中国企业导入和实行阿米巴经营提供了生动的案例和教材。
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财务报表分析从入门到精通(实例版)
宋娟 试读
《财务报表分析从入门到精通(图解版)》通过平实的语言、生活化的实例,把财务报表这位“少女”由“初识”到“谙熟”,有逻辑、由浅入深地介绍给读者。通过阅读这本书,读者能直观地了解企业财务报表的内容、进行简单的财务分析,并能“侦破”企业一些基本的财务舞弊行为,从而为自己选择业务上的合作伙伴,进行高效投资等提供有效依据。全书包括财务报表基本知识介绍、专业但简单的财务报表分析和案例实际举例三大部分,共16章。本书适合作为财务知识“扫盲”用,尤其适合那些讨厌看到枯燥的数据罗列和分析,没有专业人士指点,却又想要读懂财务报表的人作为自学用。作为一本通俗读物,如果认为它是一本财务知识普及的“小小说”也未为不可。同时,也可用作高校管理类,尤其是财务入门学生的教材和社会财务知识培训班的教材。
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富爸爸:社会企业家
乔希·兰农 试读
富爸爸说过“企业和投资是一项团队运动”。企业家能看到潜在的市场需求,并找到社会需求的解决办法,进而成功创建企业。乔希和莉萨做到了,你也能做到。如果你认为自己有某种天赋可以发挥,或者是想通过成为一位企业家而会让这个世界变得美好,那么,本书就是为你而写。你也可以成为一位社会企业家。—罗伯特·清崎 社会企业家是怎样的一群人?对中文读者来说,“社会企业家”还是一个新引进的词。戴维·伯恩斯坦在《如何改变世界》一书中这样定义社会企业家:“他们是这样一群人—为理想所驱动、有创造力,质疑现状、开拓新机遇、拒绝放弃,致力于构建一个理想世界。”普通企业家是为了追求商业利润而创办企业,社会企业家则是为了解决社会问题而创办企业,他们在创业激情与使命的驱动下,发挥自身的创造力及开拓、创新精神,肩负着企业责任、行业责任与社会责任,为建设一个更加美好的社会而努力。 本书的两位作者都是社会企业家。根据创建旅途康复中心的经验,乔希和莉萨分享了他们关于建立使命驱动型企业(社会企业)的深刻见解,同时还分享了几位在社会企业经营领域具有一定地位的专家所进行的研究和宝贵建议。
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销售洗脑:把逛街者变成购买者的8条黄金法则(全能销售系列)
[美]哈里·J.弗里德曼 试读
11《销售洗脑》是一本神奇的书。《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里·弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超过你的竞争者。
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企业顶层设计:战略转型与商业模式创新
吴越舟 试读
顶层设计是以帮助企业放眼产业生态,以更大的视野,充分利用设计思维,以系统化、结构化的思维模式将各种要素在新环境下进行有机组合以达到某种目的的一套方法论。本书强调以产业的视角,从供需两侧来思考商业规律,充分解读信息时代的商业环境,找到经营的主线,通过追踪研究大量企业案例,并进行深入分析,希望能够带给更多企业一些新的企业管理思想,推进企业转型发展。
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人人都是产品经理2.0:写给泛产品经理
苏杰 试读
本书为畅销经典《人人都是产品经理(纪念版)》后推出又一突破之作2.0版本,再原版基础上进一步更新了大量修订、注释和案例。作为一名资深的阿里产品经理,作者讲述了过去几年的经历与体会,以及做产品过程中学到的思维方法与做事方式。本书从用户、需求、项目、团队、战略、修养这几个角度,向产品经理这个热门岗位的新加入群体,阐述了"我们为了什么”"在做什么事”"解决什么人的什么问题”"何时,和谁一起做”"需要什么能力”这些最质朴而核心的命题。
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拼多多运营实战手册:开店装修、营销推广、爆款打造一本通
姚广辉 试读
拼多多以社交电商起家,与其他电商平台相比,具有门槛低、流量大、推广快、成本低等优势。如果你想开启自己的电商事业,不妨从拼多多开始;如果你想打造好拼多多店铺,不妨打开本书,从零开始学习运营吧! 本书是一本拼多多店铺运营手册,其中包含平台介绍、新店开店指南、日常运营、推广引流、店铺优化、爆款打造、售后服务等多个板块,每个板块都配有实用的解决方案和手把手的操作步骤图,即使你从来没有接触过电商运营,也能够轻松上手。 本书的语言通俗易懂,图表生动直观,方法步骤详细易学,提供了大量新的店铺运营技巧和操作实例。本书力求把核心、实操的内容直接呈现给读者,让读者在运营拼多多的道路上少走弯路。
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抖音运营2.0:进阶方法论与实战攻略
庞金玲 试读
如今,抖音已经全面进入“2.0时代”(电商时代)。抖音运营的各种玩法层出不穷。抖音电商的操盘也日益精细化,本书是一本专业的抖音运营工具书, 提供了应对抖音2.0时代的进阶方法论和实战攻略。书中结合了大量生动案例,试图从抖音运营者的经营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、多渠道变现等多层面,手把手教你玩转抖音运营,帮助你迅速掌握抖音涨粉、营销变现技巧,抢占抖音2.0时代的风口红利!
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掌控谈判:赢得高难度谈判的七大关键
藤井一郎 试读
成为谈判高手需要什么技能?如何与谈判对手建立信任?在谈判中,如何掌控自己的情绪?怎样在价格谈判中取得胜利?……谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为日本商务谈判领头人,《掌控谈判》由他在谈判桌上的经验总结而成,从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。《掌控谈判》中从什么是谈判开场,帮助读者了解决定谈判实力的七个关键,接着分析成功谈判必备的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及必备的心理素质,阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等,提供了51个随学即用的谈判技巧,帮助读者在掌控谈判话语权,在商务谈判中获胜。
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财富的真相:你应该知道的98个经济学关键词
蔡平;吴永佩 试读
《财富的真相:你应该知道的98个经济学关键词》不但让读者学习经济学基本知识,还能让读者在生活中不断的修正自己,让自己理性起来。同时使自己不断增长智慧,看透经济生活的规律,通过这些道理来改善自己职业发展,理财,投资决策等方面,获得生活的满足和收益的最大化
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爆款短视频
周维 试读
如今,短视频已经成为大众工作、生活不可或缺的媒介形态,也给予每个人展现自身价值、收获人生财富的平等机遇。周维曾任快手首任市场总监,拥有丰富的一线短视频运营经验。 在分析了上万个爆款短视频的底层逻辑,如平台的选择、个人的定位、内容的创作、裂变模式等的基础上,作者总结出实用、活用、巧用的方法,让短视频创作者学会、学懂、学精。本书不仅着重介绍了独特的短视频创作方法,如进行自我定位的SWOT法、效用函数法、二次创新实验法、拉片法、微创新法,打造留存率高、互动性强的短视频运营方法,还针对如何实现变现这一问题给出了多个实用模型,更分析了短视频创作者容易进入的几大误区,真正帮助短视频从业者实现一条视频带火一个产品、一个短视频完成销量目标、一个视频打造一个品牌IP的目标。
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快消品经销商这样做才赚钱
张宇 试读
在快消品领域之中,经销商的生意是最难做的,上要面对品牌商的任务压力以及多方面工作的配合,下要面对近二十年被厂家“惯坏了”的终端店老板,在两个强势的经营单位中做生意,求生存不是一件容易的事情。 本书从七个方面助力经销商生意经营,所有方案和观点均是作者亲身经历,每一篇文章都可以解决一个市场痛点,被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册。 一.在电商快速崛起的环境下经销商如何做大做强; 二、经销商如何做大增量市场; 三、经销商落实数字化盈利等方面的具体措施; 四、就新品推广和促销方面给出具体落地办法; 五、由深度分销深入到深度动销层面操作办法; 六、经销商团队的绩效考核落地策略; 七、分享了农夫山泉和今麦郎的一些经典案例。 此书是作者十余年经销商实操经验的总结,就市场运营的每一个关键点进行解剖分析,目的是加强区域销售基础工作和市场基础工作;化管理为激励,提高人效,进而为快消品经销商提供思路和解决方案,助力其经营。
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建材家居营销除了促销还能做什么
孙嘉晖 试读
本书试图在探索一个革命,一个家居建材行业营销的革命,特别是革命的方向和缘由,让我们从零开始,从回归营销和行业的本质开始,通过回顾和思考来发现行业“营销天花板”的突破口,实现家居建材行业的营销革命,抑或仅仅是适度地改良也是好的。本书不是工具书。本书传达的是可以举一反三的思想,而不是亦步亦趋的操作手册,主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径,而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法,笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。书中包含了大量的案例,均是笔者经历过的真人真事。即使出于一些考虑隐去了企业、人物的名称,也请大家相信案例的真实性。
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经营十二条
稻盛和夫 试读
101.为什么当下仍要精读稻盛和夫? 稻盛和夫是著名实业家,打造了京瓷、KDDI、日航三家世界500强企业。不管是决策者、企业家、管理者、投资人还是员工,抑或即将毕业的学生,都可以从稻盛和夫的经营哲学、人生哲学中获益,从而在未来的职场道路上少走弯路。 2.为什么读稻盛就必须读《经营十二条》? 经营十二条是稻盛和夫经营哲学集大成,堪称经营教科书,是稻盛和夫经营实践中根据自己的切身体悟总结出来的经营的原理原则;立足于“作为人,何谓正确” 这一观点之上,超越国境、民族以及语言等差异,普遍适用。只要践行好这十二条,企业经营就会发生翻天覆地的变化。 3.为什么一定要选择这本《经营十二条》? 这本《经营十二条》是稻盛和夫遗作,是稻盛和夫经营哲学的收官之作,也是非常全面、完整、系统、准确的“经营十二条”的读本。全书按照经营十二条共分12章,每章都有经营十二条的实践要点和补讲问答。
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全面薪酬体系设计新实战:从Payroll到C&B的快速晋升
白睿 试读
薪酬体系的建立是一项复杂而庞大的工程,是企业人力资源管理体系的重要组成部分。科学的薪酬体系设计,能够推动企业战略目标的实现,促进企业发展,调动员工的工作积极性,保障企业和员工的利益。 《全面薪酬体系设计新实战:从Payroll到C&B的快速晋升》通过大量的案例和实操工具剖析了知名企业和网红、房地产中介、演员等职业的薪酬模式,解析了薪酬设计的逻辑、薪酬策略的选择依据和构建薪酬体系的实战方法。《全面薪酬体系设计新实战:从Payroll到C&B的快速晋升》通过场景化讲述,为读者提供了大量的薪酬设计图表,帮助薪酬管理人员提升薪酬管理技巧,了解职位评价的相关知识,快速掌握现代企业薪酬体系设计的技能。 《全面薪酬体系设计新实战:从Payroll到C&B的快速晋升》适合企业管理者和薪酬管理人员阅读。
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清教徒的礼物
肯尼斯·霍博,威廉·霍博 试读
本书追溯了美国管理文化的起源及特性。在三个世纪的时间内,这种文化将一小部分低微的美国殖民者变成了这世界上最伟大的经济和政治力量。本书主张,该文化核心的活力、社会流动性、竞争力和创新力,其源头是某个民族的纪律及精神特质。该民族就是美国的第一批欧洲移民——清教徒。作者认为,目前商业社会的一切问题,皆源于商业本身背离了清教徒精神。他们提出警告,当美国疏远在19世纪和20世纪支撑其商业与经济成功的核心价值观时,也将自己未来的繁荣和稳定置于险境之中。本书也研究了美国的管理文化如何普及到世界各地,特别探讨了美国占领日本期间,对后者的社会及制造业造成的影响。作者提出,第三次工业革命也应该叫做中日工业革命,因为它起源于日本、兴盛于中国。中国公司可能会在一代之内主导世界所有重大制造行业,甚至还有许多服务行业。这是一部美国社会史,也是一部管理文化论。每一个关心资本主义体系或者身居高位的企业人都应该阅读。作者简介:肯尼斯·霍博1926年出生于苏格兰的格拉斯哥,是一位受过培训的机械工程师。他曾在美国和欧洲从事工业事务顾问。身为作家,他对不同国家的管理文化产生了特别的兴趣,先后前往爱尔兰、日本,最后定居美国。威廉 霍博生于1929年,是两兄弟中的弟弟。他是一位现代语言学家,身为投资银行家已超过四十年。他从纽约W.R.Grace & Co.公司的金融分析师做起,接着成为伦敦S.G.Warburg公司里西格蒙德 沃伯格先生的私人助理,现居伦敦。他是伦敦财政研究所的创办主席,曾当选过欧洲议会的议员。
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峰值体验:影响用户决策的关键时刻
汪志谦 试读
用户接触品牌或产品的每一个流程,都存在一些关键时刻(MOT),这些关键时刻将左右用户选择品牌的决策,影响用户购买及与产品建立长期关系的可能性。本书将教会读者洞察用户真实需求,创造品牌价值内核,寻找关键时刻,输出独特的品牌体验并将之转化为企业的效益增长。要让用户感受峰值体验,未来的裂变才能有所期待。用户心智对品牌的评价并不是一个平均分数,也不是加总计分,而是用户在关键时刻打的分数。研究3种人(爱你的人、不爱你的人、喜欢你的人)是所有洞察的开始,引进外部视角,才有机会看到新赛道。在3个黄金时刻、4个维度(进店、转化、复购、推荐)进行体验设计,发现28个洞察点,是本书阐释的打造峰值体验的核心方法。品牌体验如果不能让人秒懂、秒下单,流程再精妙都是无效的设计。每一个品牌都要成为体验设计者,而每一个体验设计者,必须有能力清楚地说明,在哪个时刻,做什么样的服务,才会让用户感受到不同。体验打造认知,心智是营销真正的战场。本书针对企业如何能够高效打造体验设计,影响用户的关键决策,收获持续的用户增长,为企业家、创业者、产品经理、广告策划、品牌推广、互联网从业者带来了全新洞见。
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未来零售:解锁新零售的关键模式
殷晖 试读
“新零售”概念提出至今,各家零售企业已触发了一系列迭代动作,而突如其来的疫情,更是给整个新零售行业按下了“快进键”,特殊环境下,需求侧被改变、线上订单量暴增,使得线上线下的边界又一次被打破。由此看来,中国零售企业应当自觉放慢脚步,步入反思之年。过去绕了哪些弯路?未来的方向又在哪里?如何寻找更合适的商业模式?本书聚焦中国零售行业的变革节点,立足零售业转型升级的时代背景,从价值链、供应链、零售场景、下沉市场、零售模式、组织变革和未来新样态7个方面,分析了国内外丰富的新零售企业案例,内容包含各企业或成功或失败的变革尝试,旨在为读者提供实际、可落地的破局之策,帮助从业者回归新零售本质,助力零售业打造未来新样态。
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拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧
闫明 试读
在不到5年的时间里,拼多多经历了奇迹般的发展。那么,在这个新生代电商平台上,中小卖家应该从哪些方面做好运营,取得实效呢? 《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》从产品页面设计、标题设计、市场环境与数据分析、免费和付费推广、报名参加活动、提高客服转化率等多个不同的角度,结合实践,翔实且生动地讲解了拼多多的运营方法。总之,《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》语言生动,图文并茂,对如何在拼多多开店运营做了详细的介绍,能够提高在拼多多上开店的中小卖家的店铺运营能力。 《拼多多中小卖家运营实战:店铺设计+数据分析+推广方法+客服技巧》适合在拼多多平台上开店的创业者、中小卖家及企业运营人员阅读。
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华为营销铁军
张泓翊 试读
从to B业务到to C和to b(中小企业)业务的转型,从国内业务到海外业务的拓展,华为的营销团队发挥了重要作用,一路支持着华为从2万元起家,发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法,值得其他企业学习和借鉴。 《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起,先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程;然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制,以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤,营销计划与执行中的三大突破和七大流程;之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具,以及打造国际化营销团队的关键要点。 读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑,以及营销战略计划制定的方法和落地过程,进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。
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商业模式是设计出来的
刘知鑫 试读
16本书从商业模式的认知和企业发展进化入手,使读者在了解商业模式构成要素的基础上,分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式,从而能够诊断自己的企业,找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来,提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生,又有大量的商业模式分析和研究,可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路,对现有的商业模式进行重构和创新。
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跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略
冯晓宁 试读
《跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略》主要分为“基础篇”和“精通篇”两部分。“基础篇”以适合新手入门的方式讲解了速卖通平台的基本操作流程,包括:开通账户、发布产品与开店、商品管理、交易管理、发货与物流管理、资金与收款管理等。“精通篇”则有助于成长级卖家深入理解和掌握速卖通平台的操作,以促进店铺的健康快速发展,包括:速卖通规则、运营数据的分析和使用、店铺装修美工、跨境物流管理、店铺推广营销、客户关系维护服务等。《跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略》结构完整,条理清晰,层次分明,详略得当,逻辑性强,由浅入深地勾画出速卖通平台的全貌,即有助于初学者全面了解速卖通经营的各个细节,又有助于跨境电商从业者快速掌握操作方法和运营技巧。
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华为饱和攻击营销法
孟庆祥 试读
华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长,在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心,就是“饱和攻击营销法”。 本书以华为多行业的成功营销实践为例,系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”,分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面,为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法,更详细阐述了华为“以市场为导向,以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销,优化现有的销售模式,用精确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造出卓越的销售业绩。
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淘宝天猫店是如何运营的:网店从0到千万实操手册
贾真 试读
《淘宝天猫店是如何运营的——网店从0到千万实操手册》是由天猫行业Top10卖家、电商圈知名讲师贾真写就的一本运营干货书籍。《淘宝天猫店是如何运营的——网店从0到千万实操手册》的大卖点就是作者把自己运营店铺的经验系统地总结出来,把碎片化的“干货”形成一个系统的知识体系。句句易懂,读后受益!现在网上能看到的电商经验,大多是碎片化知识,零散不成体系,其实很难系统地给卖家提供帮助。本书按照进入淘宝创业的时间线,从开始犹豫现在做晚不晚,到决定做了;从选择行业、产品,到进货、拍照上架……
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股权结构从入门到精通
秦汉青 试读
本书虽细致划分了17个章节,但主要内容涵盖了合伙人的选择;公司的种类,优点以及缺点;股权九条“生命线”;股东进入和退出机制;通过各种工具和协议控制公司的方法论;各种潜在的股权纠纷以及数十个经典案例。旨在用最通俗易懂的语言,最精简的案例讲最复杂的股权知识。
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创新管理:赢得持续竞争优势
陈劲 试读
本书在把握国际最新创新管理教材发展潮流的基础上,吸收中外创新管理的最新成果,以战略/组织/资源/制度(文化)为新的框架构建创新管理的新体系,以促进创新管理理论体系的规范化。本书语言凝练、观点明晰,特别是对国际最佳创新公司的案例分析,以及基于作者自身一手资料对中国优秀创新企业(如海尔、华为、中集、方正等)进行的深刻剖析,对帮助读者完成知识到行动的有效转移相信会非常有帮助。
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谁说大象不能跳舞?
郭士纳 试读
“蓝色巨人”IBM成立于1911年,长期以来被视为计算机的代名词,堪称美国科技实力的象征。但是,郭士纳在1993年刚刚接手IBM时,这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经变得步履蹒跚,亏损高达160亿美元,正面临着被拆分的危险,媒体评论称其“一只脚已经迈进了坟墓”。在郭士纳掌舵的9年间,IBM持续赢利,股价上涨了10倍,成为全球最赚钱的公司之一。 在这部自传中,郭士纳第一次回顾总结了自己如何使IBM改天换地的辉煌岁月,既有只有CEO才能接触得到的第一手内部资料,又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建瓴、深思熟虑的管理思想。他将自己对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中,丰富、翔实、推心置腹,对“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了最完美的诠释。
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otc医药代表药店销售36计
鄢圣安 试读
以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。
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