销售是一个“业绩为王”的残酷世界。

只要有业绩，它就会成为一份极其吸引人，且会让人感到兴奋的工作；但如果没有业绩，那么你的世界将一片灰暗……

能者与平庸之人之间的待遇有着云泥之别，所以每个销售人员都在祈求：“我希望每个月都能订单爆满。”

但现实是，既有业绩好的月份，也有基本谈不成订单的月份。

“再不想办法谈成点儿订单，这个月的任务就完不成了。”这是销售人员每时每刻都在焦虑的事情。

那么，如果有一种可以“控制结果”的销售术，你会怎么做呢？

虽然听着很让人心动，但你肯定会想：“如果真有这么厉害的销售术，大家又何至于如此费劲儿呢？”然后一笑置之。

但，那只是你的想法罢了。觉得这个想法不切实际的人，其实只是对“必胜法”不了解而已。如果希望依靠直觉、机缘、性格等“虚幻的元素”来获取订单，那就只能陷入“零业绩”的困境中。

你需要的是一个能够不断产出业绩的理论。而本书，正展现出了科学销售的“再现性”。